منوی دسته بندی

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن

 

قرارداد های نمایندگی فروش از جمله مواردی است که امروزه در خصوص آن سوالات مختلفی مطرح می شود. امروزه یکی از رایج ترین روابط تجاری که میان افراد مختلف بوجود می آید این است که فردی که تولید کننده یک محصول یا وارد کننده یک محصول است تمایل پیدا می کند که محصولی که به تولید آن پرداخته یا آن را وارد کرده است در شهر یا کشوری دیگر به فروش برساند. معمولا در خصوص این مورد دو راه وجود دارد اولین راه این است که خود تولید کننده محصول مورد نظر یا وارد کننده آن مستقیما خود پروسه ارائه خدمات و کالا به دیگر شهر ها یا کشور ها را در اختیار بگیرد و راه بعدی این است که وی نمایندگی انحصاری فروش کالا یا خدماتی که در اختیار دارد را با انجام قرارداد و ارائه شروط و تعهداتی به فرد دیگر بدهد تا وی این پروسه فروش را انجام دهد. به همین منظور در این خصوص باید قراردادی با عنوان نمایندگی انحصاری فروش باید بین طرفین به امضا برسد که در این مقاله می خواهیم نگاهی داشته باشیم به این موضوع و توضیحاتی را در این خصوص ارائه کنیم.

 

 

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن – تعریف قرارداد نمایندگی انحصاری فروش

 

اولین موردی که باید به توضیح آن بپردازیم قرارداد نمایندگی انحصاری فروش می باشد. در خصوص قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش ابتدا باید بدانیم که نمایندگی به چه معنی است نمایندگی در اصل به رابطه ای گفته می شود که میان دو فرد شکل می گیرد و در طی آن یک فرد به عنوان نماینده معرفی شده و می تواند به جای وی اعمال مختلفی را انجام دهد همچنین وی این توانایی را نیز پیدا می کند که به جای فرد اصلی بر موقعیت های حقوقی در خصوص دیگران نیز اثر گذار باشد و یا در حوزه های مختلف به جای وی با اشخاص دیگر مذاکره انجام دهد یا قراردادی را با آن ها به امضا برساند. اما نکته ای که در این خصوص وجود دارد این است که وی این توانایی را ندارد که به صورت کاملا مستقل عمل کند و تمامی اعمال وی باید در کنترل فردی باشد که نمایندگی را به او واگذار کرده و در اصل نماینده مالک اموال فرد محسوب نمی شود.

حال باید به توضیح نمایندگی تجاری بپردازیم که موضوع ما در این بخش است با توجه به تعریف نماینده در خصوص نمایندگی انحصاری فروش نیز باید بگوییم که در اصل رابطه ای است که طبق یک قرارداد میان نماینده تجاری و همچنین فردی که صاحب امتیاز یا خدمات مورد نظر بسته می شود و در اثر آن نماینده امکان مذاکره انعقاد معاملات تجاری و غیره را در ازای دریافت مبلغی مشخص یا کمیسیون پیدا می کند و باید طبق قراردادی به تمامی تعهدات خود پایبند باشد. در خصوص نمایندگی انحصاری فروش نیز باید عرض کنیم که همانطور که از نام آن پیداست و در آن انحصار به کار برده شده است فرد نماینده تنها باید نماینده یک شخص باشد و تنها به فروش خدمات و محصولاتی که وی در کسب و کار خود دارد مشغول شود.

در این خصوص باید به این مورد نیز اشاره کنیم که در صورتی که در قرارداد کلمه انحصار قید نشده باشد می توان از آن به عنوان عاملیت فروش برداشت شود که در طی آن فردی که این قرارداد را امضا کرده با فروش محصولات نماینده تجاری پرداخته و در ازای آن کمیسیون دریافت می کند در این نوع از قرارداد فروش فردی که عامل معرفی می شود فروش را به نام خود انجام می دهد. تفاوتی که در خصوص عاملیت فروش و نماینده انحصاری فروش وجود دارد این است که فرد در عاملیت فروش از خود سرمایه ای را دارد که با واسطه آن سرمایه اقدام به خرید محدود از کالا یا خدمات شرکت مورد نظر می کند که این موضوع در خصوص نمایندگی انحصاری فروش کاملا برعکس است.

 

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن – قرارداد اعطای نمایندگی فروش به افراد مختلف و کمیسیون نماینده

 

همانطور که در بخش های قبلی به آن پرداختیم در خصوص شرکت های تجاری یا افرادی که خدمات یا کالایی را تولید می کنند و شناخته شده هستند معمولا یکی از اقداماتی که انجام می دهند جذب کردن نمایندگی در مناطق مختلف است که بتواند از این طریق کالا یا خدمات خود را ارائه کنند. نماینده در این میان نیز وظیفه دارد که خدمات یا کالای مورد نظر را که از شرکت اصلی دریافت می کند ارائه کند معمولا در پروسه انجام این امور نیاز است که قراردادی در خصوص نمایندگی فروش میان شرکت ارائه دهنده خدمات و فردی که قرار است نمایندگی آن شرکت را در اختیار بگیرد انجام شود. در اصل قرارداد های نمایندگی که میان نماینده و شرکت به امضا می رسد می تواند با توجه به شرایط طرفین قرارداد متفاوت باشد و معمولا شرکت های مختلف با تنظیم کردن قرارداد های جامع اقدام به اعطای نمایندگی به فرد می کنند. در قرارداد های نمایندگی به موارد مختلفی اشاره می شود و در خصوص نحوه همکاری شرکت با فرد نماینده یا موسسه مورد نظر بند های مختلفی آورده می شود.

در خصوص قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش همانطور که به آن اشاره هایی کردیم نماینده می تواند در خصوص فروش محصولات شرکت اصلی کمیسیونی را از آن ها دریافت کند. در اصل کمیسیون یکی از موارد بسیار مهمی است که در قرارداد های نمایندگی فروش انحصاری ذکر می شود و در طی آن حق الزحمه ای که قرار است فرد نماینده در خصوص ارائه خدمات دریافت کند به صورت کامل محاسبه و آورده می شود. معمولا کمیسیون به این صورت است که در صورت فروش محصول توسط نماینده درصدی از فروش آن محصول به نماینده می رسد.

 

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن

قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش و نکات اصلی آن – بند های مهم قرارداد نمایندگی انحصاری فروش

 

در خصوص قرارداد های نمایندگی انحصاری فروش دو عدد از بند های مهمی که وجود دارد بند تامین منظم کالا و همچنین بند قیمت محصولات می باشد که در ادامه در خصوص آن توضیح می دهیم.

 

  • بند تامین منظم کالا در قرارداد نمایندگی فروش : یکی از بند های مهمی که در قرارداد های نمایندگی فروش آورده می شود بند تامین منظم کالا است که در طی آن شرکتی که ارائه دهنده خدمات یا محصولات است در مقابل نماینده متعهد می شود که به موقع و طبق قرارداد کالایی که قرار است نماینده به فروش آن بپردازد را در اختیار وی قرار دهد و در خصوص این مورد باید ضمانت هایی قرارداده شود تا در صورت بروز این مشکل نماینده بتواند خسارت وارده را جبران کند.

 

  • بند قیمت محصولات در قرارداد نمایندگی فروش : بند مهم بعدی نیز قیمت محصولاتی است که نماینده باید به فروش آن بپردازد. این مورد معمولا در ابتدای اینکه قرارداد بسته شود به صورت توافقی بین طرفین مطرح و مشخص می شود و نمایده معمولا طبق لیست قیمتی که معمولا نیز به صورت کشوری یکسان می باشد اقدام به فروش و ارائه خدمات می کند.

 

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *